昨天一個(gè)當(dāng)hr的朋友跟我抱怨，
你不知道現(xiàn)在銷售有多難招！
在招聘網(wǎng)站上，早上8點(diǎn)30刷新一下銷售崗位的發(fā)布信息，1小時(shí)以后再看，得翻過(guò)50頁(yè)之后才能看到自己發(fā)的信息。
每年在招聘網(wǎng)站上的花費(fèi)得有上萬(wàn)塊，都招不來(lái)幾個(gè)好銷售。
銷售！銷售！銷售！每個(gè)招聘官都想要銷售，每個(gè)群里發(fā)的最多的就是招聘銷售，從銷售專員，銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，甚至是銷售助理。
好不容易招來(lái)了，銷售卻比一般崗位的離職率都高，達(dá)到了25%-50%。
為什么銷售難招又難留？
銷售人員的核心工作就是渠道或是客戶開拓，這要求銷售人員有很好的自我分析和總結(jié)能力，否則他很難準(zhǔn)確捕捉到客戶需求。
銷售人員的另一項(xiàng)重要工作就是客戶關(guān)系的維護(hù)，因此良好的溝通能力，主動(dòng)、熱情、周到是他們的特質(zhì)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是有想法、有手段，一般這樣的人，腦子快、想法多、膽子大、敢想敢做，穩(wěn)定性自然也就不會(huì)很好。
很多人認(rèn)為銷售是個(gè)吃青春飯的崗位，靠的就是年輕有拼勁兒，除非你做到一定層次，不然就容易被淘汰。
很多人做銷售就是因?yàn)閷?duì)錢有著極強(qiáng)的欲望，希望在年輕的時(shí)候拼一把，不自覺(jué)的就會(huì)把目標(biāo)定高。
目標(biāo)高，期望高，開價(jià)也就會(huì)高，就會(huì)形成實(shí)際能力與期望值懸殊過(guò)大的情況。在招聘過(guò)程中經(jīng)常碰到能力不咋樣，要價(jià)還挺高的情況。最后就只有一個(gè)結(jié)果，看上的不一定來(lái)，看不上的還上趕著來(lái)。
所以不是銷售難招，是招到合適的銷售比較難。
大家都知道銷售掙的多，但同時(shí)銷售工作絕對(duì)是一個(gè)高強(qiáng)度和壓力的崗位。
很多有能力的銷售做到一定層次，積累了一定客戶之后，如果激勵(lì)政策不夠，或是平臺(tái)發(fā)展性不好，自然會(huì)產(chǎn)生出去單干的想法。與其賣力只掙這點(diǎn)兒小錢，不如出去單干，掙錢多，還不用聽(tīng)命于其他人，相對(duì)也更自由。
所以銷售崗位的流動(dòng)性比較大，而且流動(dòng)的都是業(yè)績(jī)好的，業(yè)績(jī)不好的，也沒(méi)什么野心，圖個(gè)安逸，能混就混著。
現(xiàn)今職場(chǎng)90后越來(lái)越多，90后大多壓力相對(duì)較小，就想找份安穩(wěn)沒(méi)壓力的工作?；蛘呤侵豢葱劫Y多少，卻不曾想象工作的難度，再加上自己也沒(méi)啥目標(biāo)，對(duì)未來(lái)職業(yè)方向更是迷茫。更是讓銷售崗位招聘難上加難。
一方面是人員流動(dòng)大，一方面是不能及時(shí)補(bǔ)充人才，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
培訓(xùn)一個(gè)新人要花費(fèi)大量的人力、財(cái)力及時(shí)間，而好不容易培養(yǎng)出來(lái)的人，說(shuō)跳槽就跳槽了。這也是為什么現(xiàn)在大部分公司都傾向于招聘已經(jīng)有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，而不是自己培養(yǎng)。
但這就把有潛力，有上進(jìn)心卻沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的年輕人從一開始就拒之門外。這就形成了招人難，找工作也難的困境。
騰飛人才是一家集現(xiàn)場(chǎng)
武漢招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、
勞務(wù)派遣、勞務(wù)外包、人事代理、臨時(shí)勞務(wù)、培訓(xùn)中心、人才獵頭、法律咨詢、物業(yè)服務(wù)等多種服務(wù)為一體的專業(yè)性綜合人力資源企業(yè)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司現(xiàn)有員工20000余人，管理人員近三百人，其中，中、高級(jí)人力資源師達(dá)80%以上。
